Has llegado a España, has actualizado el currículum, has abierto tu perfil de LinkedIn. Y entonces te das cuenta de que en este país las oportunidades de trabajo pasan en gran medida por las personas, no por los portales. Un compañero que te menciona, un exjefe que te presenta, un contacto conocido en un evento: el mercado laboral español funciona mucho más por relaciones de lo que podrías esperar al llegar. Y si no construyes tu red desde el principio, corres el riesgo de quedarte fuera de un montón de oportunidades que nunca se publicarán en ningún portal.
El networking en España: una cuestión de confianza, no de contactos
Estamos acostumbrados a una cierta forma de entender las relaciones profesionales: importa la reputación, importa el sector, importa a quién conoces. En España funciona de manera similar, pero con algunas diferencias importantes. Aquí la relación personal precede casi siempre a la profesional. Primero se charla, se toma un café, se entiende quién tienes delante como persona — y solo después se habla de trabajo, colaboraciones u oportunidades.
Esto no significa que los profesionales españoles sean frívolos o poco serios. Significa que invierten en la confianza antes de invertir en el negocio. Si intentas ir directo al grano con un contacto potencial — «necesito trabajo, ¿conoces a alguien?» — corres el riesgo de parecer invasivo o poco calibrado. Es mejor construir la relación con calma, mostrar un interés genuino por la persona y dejar que las oportunidades surjan de forma natural.
Un aspecto práctico: muchas conversaciones informales ocurren durante el café o el vermut del viernes, no en reuniones formales. Si alguien te propone quedar de manera informal, tómatelo en serio — los horarios españoles y la cultura laboral dan mucha importancia a estos momentos aparentemente ligeros.
Por dónde empezar si partes de cero
Cuando llegas a España sin contactos, la sensación de empezar desde cero puede ser desalentadora. Pero una red se construye, paso a paso, si sabes dónde mirar.
El primer lugar donde buscar son los italianos ya establecidos. No para quedarte en un circuito cerrado de compatriotas, sino porque quien ya ha recorrido tu mismo camino conoce el tejido local, puede presentarte a las personas adecuadas y entendería exactamente en qué punto del proceso te encuentras. Asociaciones de italianos en el extranjero, grupos de Facebook de italianos en ciudades españolas, eventos organizados por la Cámara de Comercio Italiana en España: son puntos de partida concretos.
Luego están los eventos sectoriales y las asociaciones profesionales. En España cada sector tiene las suyas — desde el tech al marketing, del diseño a las finanzas — y muchas organizan meetups regulares, tanto en las grandes ciudades como online. Eventbrite, Meetup.com y LinkedIn Events son los canales donde monitorizar este tipo de citas. Ve aunque no conozcas a nadie. La primera vez siempre es un poco incómoda, pero a menudo basta una conversación para abrir una puerta.
Si estás buscando trabajo de forma activa, considera también las agencias de trabajo y los portales especializados: muchos recruiters son excelentes nodos de red y pueden presentarte a empresas que no encontrarías por tu cuenta.
LinkedIn en España: cómo usarlo de verdad
LinkedIn es la herramienta de networking profesional más utilizada también en España, pero la forma en que se usa tiene sus particularidades. Un perfil bien trabajado es el punto de partida, pero no es suficiente. Estar presente de forma activa marca la diferencia entre un perfil que existe y uno que se encuentra.
Algunas cosas prácticas que funcionan:
- Escribe el perfil en español (y si tienes competencias relevantes para el mercado internacional, también en inglés). Un perfil solo en italiano dice implícitamente que todavía no estás dentro del mercado local.
- Comenta publicaciones de personas de tu sector de forma sustancial — no solo «excelente artículo», sino algo que demuestre competencia y punto de vista.
- Cuando envíes una solicitud de conexión, añade siempre un mensaje breve y personalizado. Explica quién eres, por qué quieres conectar, qué tenéis en común. Sin mensaje, muchas solicitudes se ignoran.
- Publica contenido de valor, aunque sea una vez cada dos semanas. No hace falta ser un influencer: basta con compartir una observación sectorial, un artículo comentado, una experiencia relevante.
Recuerda que en España, como en Italia, las recomendaciones valen oro. Si un contacto tuyo de LinkedIn te ve activo y competente, es mucho más probable que te mencione cuando alguien le pida una recomendación.
El idioma: la inversión que lo desbloquea todo
Puedes conocer las técnicas de networking más sofisticadas del mundo, pero si tu español es elemental, tu red seguirá siendo limitada. No porque los españoles no tengan paciencia — en general la tienen — sino porque una conversación natural en español abre puertas que el inglés no abre, especialmente fuera de las multinacionales y de las grandes ciudades cosmopolitas como Barcelona o Madrid.
No esperes a estar «listo» para participar en eventos: empieza a hablar aunque sea con un nivel B1. La gente aprecia el esfuerzo, y a menudo es precisamente ahí donde nace una simpatía genuina. En estos años he visto a muchos italianos desbloquear su red profesional no con una estrategia sofisticada, sino simplemente empezando a hablar español sin miedo a equivocarse.
Si también te estás preparando en cuanto al currículum y la presentación profesional, ten en cuenta que el currículum español tiene algunas diferencias respecto al italiano que vale la pena conocer antes de empezar a enviar candidaturas.
Networking para quien trabaja de forma autónoma o en remoto
Si eres un profesional autónomo o trabajas en remoto para clientes italianos o internacionales, el networking adopta una forma ligeramente diferente. No estás necesariamente buscando un empleador local, pero igualmente necesitas una red: para encontrar clientes españoles, para colaborar con otros profesionales, para no aislarte.
En este caso los espacios de coworking son un recurso infrautilizado. En España están muy extendidos y a menudo tienen una vida comunitaria activa — eventos por la tarde, almuerzos compartidos, presentaciones de proyectos. Pagarse un escritorio en un coworking no es solo una solución logística: es una forma de entrar en un ecosistema de personas.
Quien trabaja en remoto para una empresa italiana también debería saber que trabajar en remoto desde España tiene implicaciones fiscales y de cotización que es importante no subestimar. Una vez resuelto ese aspecto, puedes concentrarte en construir tu red local.
Gestionar el seguimiento: donde se gana o se pierde
Muchos profesionales invierten energía en ir a eventos, en mantener buenas conversaciones, en recoger tarjetas de visita o conexiones de LinkedIn. Y luego no hacen seguimiento. Pasados unos días, el contacto se olvida de quién eres.
El seguimiento es donde se construye de verdad la relación. Unos días después de conocer a alguien, envíale un mensaje por LinkedIn o por email: breve, cordial, con una referencia a la conversación que tuvisteis. No pidas nada — simplemente refuerza el contacto. Luego, con el tiempo, mantenlo vivo: comparte un artículo que pueda interesarle, comenta una de sus publicaciones, deséale suerte en un proyecto que hayas visto que está llevando adelante.
Este cuidado de las relaciones a lo largo del tiempo es exactamente lo que en España esperan las personas, y lo que distingue a quien construye una red sólida de quien simplemente acumula una lista de nombres.
La conversación informal: aprovéchala
En España es muy habitual pedir — o recibir la propuesta de — un café virtual o un encuentro informal con alguien del sector, sin que haya necesariamente una oportunidad de trabajo en juego. En el mundo anglosajón se llama informational interview, y aquí funciona muy bien aunque no tenga un nombre concreto.
Si hay alguien a quien admiras en tu sector, un profesional con quien quieras intercambiar impresiones o simplemente alguien que trabaja en una empresa que te interesa, puedes escribirle directamente proponiendo una charla de veinte minutos. El porcentaje de respuesta positiva es sorprendentemente alto — mucho más que en otros países europeos — especialmente si el mensaje es genuino y no suena como una solicitud de empleo disfrazada.
Antes de llegar a ese punto, sin embargo, vale la pena entender cómo funciona la entrevista de trabajo en español, también en sus versiones menos formales: el registro cambia, las expectativas cambian, y presentarse preparado siempre marca la diferencia.
Construir una red profesional en España requiere tiempo, pero no es un proceso misterioso: hace falta presencia constante, autenticidad en las relaciones y la paciencia de no esperar resultados inmediatos. El primer paso concreto que puedes dar hoy es identificar dos o tres eventos de tu sector en los próximos treinta días e inscribirte. Lo demás viene solo a partir de ahí.
Avviso importante: le informazioni di questo articolo hanno valore orientativo e non potranno mai sostituire la consulenza di un professionista. La normativa spagnola cambia spesso e la sua applicazione dipende dalla situazione di ciascuno. Prima di prendere decisioni su documenti, fisco, lavoro o residenza, rivolgiti a un gestor, un avvocato o un commercialista.
inSpagna è un progetto di
Erick Canale
Ingegnere, nato a Cuneo, vive in Spagna da oltre 22 anni : dopo 14 anni vissuti a Barcellona, dal 2018 vive e lavora a Madrid. Dopo un percorso da funizonario in una importante multinazionale italiana, da quindici anni dirige JEZZ Media, Agenzia di Comunicazione e Marketing con sede nella capitale spagnola.
La burocrazia spagnola l'ha attraversata tutta, di persona. Da dipendente prima, da imprenditore autonomo oggi.
